MVL is geen generieke videoproducent maar de mediapartner van bouw, industrie, vastgoed en software, met klanten als VDL, Kingspan, Signify en ASSA ABLOY en eigen mediakanalen (DeBouw.online, Bauprojekte.online). Dat is het grootste strategische voordeel voor de cursus, en het wordt in de eerste hypothese ("marketingmedewerkers in het MKB") nog niet benut. Ons advies: positioneer de cursus niet als "leer video maken" maar als "zelf professionele video maken voor bouw & industrie", en richt de eerste test op marketing- en communicatieprofessionals in die sectoren, betaald door de werkgever.
De funnel zoals bedacht (advertentie → weggever → automation → cursus) klopt in de kern. Wat ik anders zou doen: eerst verkopen aan het warme netwerk en de eigen kanalen voordat er advertentiebudget in gaat, en een live sessie als verkoopmoment in plaats van alleen e-mail. En als de cursus nog niet af is: eerst een wachtlijst of pre-sale, dan pas produceren.
Twee dingen heb ik vooraf nagekeken, zodat de meeting niet over aannames gaat.
Semrush, Nederland, maandvolumes: "cursus video maken" 20, "videocursus" 20, "smartphone video training" 20, "cursus filmen en monteren" 20, "videomarketing cursus" 30, "video editing cursus" 140. Alleen "bedrijfsvideo maken" (390, CPC €10,41) heeft volume, en dat is productie-intentie, geen cursus-intentie.
Google Ads en SEO vallen dus af als verkoopkanaal voor de cursus; niemand zoekt ernaar. De vraag moet gemaakt worden, via LinkedIn, het warme netwerk en de eigen mediakanalen. De korte route "zoekadvertentie → koop" bestaat hier niet.
Bestaand aanbod in NL: Competence Factory (smartphone-video + AI, €1.225 ex btw), Studio Stoop (3 dagen, €665 ex btw), GGTV (2 dagen, €599 ex btw), plus Videotrainingscentrum, FideoFirst, MADE BY MEDIA en Character Training. Vrijwel allemaal generiek, fysiek en klassikaal; geen enkele is sectorspecifiek.
Een prijs van €499-€1.500 is dus normaal in deze markt. Het gat zit niet in "nog een videocursus" maar in een sectorspecifieke, hybride training (online + live feedback) voor bouw en industrie. Die bestaat nog niet.
Zonder antwoord op deze vragen is elke strategie gokwerk. Wat is het product precies? Online on-demand, live of hybride, welk resultaat heeft iemand na afloop, en hoeveel begeleiding zit erin. Dat bepaalt de prijs en dus het verkoopmechanisme. Wie betaalt, en waarom? Werkgever of deelnemer, zit de pijn bij marketing, HR of projectleiding, en wat kost slechte of ontbrekende video hen nu. Dat bepaalt doelgroep en kanaal. Wat heeft MVL al in huis? Klantenbestand, nieuwsbrief, LinkedIn-bereik, het bereik van de eigen mediakanalen, cases met cijfers en iemand die voor de camera wil. Dat bepaalt of we warm of koud starten, en dat scheelt een factor vijf tot tien in kosten.
Kannibalisatie. MVL verdient nu aan productie. Een cursus die klanten leert het zelf te doen, kan die omzet raken. Bespreek dit expliciet: de gezonde positionering is dat de cursus het dagelijkse contentwerk dekt (LinkedIn-posts, projectupdates vanaf de bouwplaats, interne communicatie) en MVL blijft doen waar het echt om gaat (bedrijfsfilms, productlanceringen, events, veiligheidsvideo's). Zo wordt de cursus een instroomkanaal voor productie: wie de cursus volgt, weet precies wanneer hij MVL moet bellen.
Marge versus schaal. Een cursus van €99 verdient een betaalde funnel met e-mailautomation niet terug; daar heb je duizenden kopers voor nodig. Een cursus van €499-€1.500 (werkgever betaalt) wel. De prijsvraag is dus geen detail maar bepaalt of de hele funnel haalbaar is (rekenmodel in §9).
Nu moet in de eerste meeting beantwoord worden. Later kan in een tweede gesprek of via huiswerk. Testen hoef je niet te vragen; dat meten we in de markt.
0-10 min Waarom deze cursus, welk doel in omzet en cursisten (§Marketing) · 10-25 min Het product: wat leert iemand, welke vorm, hoe ver is het (§Cursus) · 25-40 min Voor wie en wie betaalt, plus de kannibalisatievraag (§Doelgroep) · 40-50 min Trainer, bewijs, klantnamen (§Propositie) · 50-60 min Prijsrichting, warme kanalen, wie volgt op, en de vervolgstappen uit §11.
| Vraag | Prioriteit | Waarom |
|---|---|---|
| Wat kan iemand na afloop wat hij nu niet kan? Formuleer het als één zin. | Nu | Dit is de belofte in elke advertentie en mail. |
| Online on-demand, live (online of fysiek), hybride, of in-company? | Nu | Bepaalt prijsniveau, schaalbaarheid en verkoopmechanisme. |
| Hoeveel is al gemaakt? Bestaat de cursus of moet hij nog geproduceerd worden? | Nu | Als hij nog niet bestaat: eerst vraag valideren via wachtlijst/pre-sale. |
| Is er begeleiding of feedback op eigen video's van cursisten? | Nu | Feedback rechtvaardigt een hogere prijs en is het sterkste onderscheid t.o.v. YouTube. |
| Welke apparatuur veronderstelt de cursus (smartphone vs. camera)? | Later | Bepaalt instapdrempel en de hoek van de boodschap. |
| Modules, tijdsinvestering, updatefrequentie | Later | Nodig voor de verkooppagina, niet voor de strategie. |
| Vraag | Prioriteit | Waarom |
|---|---|---|
| Welke klanten vragen nu al "kunnen we dit zelf leren?" of maken zelf matige video's? Hoe vaak, welke functies? | Nu | Bestaande vraag is het sterkste bewijs. Als niemand het vraagt, is dat ook een antwoord. |
| Betaalt de werkgever of de deelnemer? Wat is het opleidingsbudget bij de huidige klanten? | Nu | Bepaalt prijs, kanaal (LinkedIn vs. Meta) en toon. |
| Wil MVL in de eigen sector blijven (bouw/industrie) of breed gaan? | Nu | Breed = concurreren met de trainingen uit de marktcheck. Niche = uniek en verdedigbaar. |
| Wat gebeurt er nu bij klanten als er geen budget is voor MVL: niks, iemand met een telefoon, een bureau? | Later | Beschrijft het alternatief waartegen we de cursus afzetten. |
| Welke boodschap (tijd, kosten, kwaliteit, professioneler overkomen) raakt het meest? | Testen | Meten we met advertentievarianten. |
| Welk segment (marketing, HR, projectleiding, ondernemer) reageert het best? | Testen | Meten we met aparte advertentiesets. |
| Vraag | Prioriteit | Waarom |
|---|---|---|
| Wie geeft de cursus en wil die persoon het gezicht van de campagne zijn? | Nu | Cursussen verkopen op een persoon, niet op een bedrijfsnaam. |
| Welke cases, cijfers en klantnamen mogen we gebruiken? | Nu | "Wij maken video voor VDL en Kingspan" is bewijs dat geen enkele cursusaanbieder heeft. |
| Zijn er testklanten die de cursus gratis of met korting willen volgen voor testimonials? | Later | Zonder testimonials is de eerste verkoop lastig. |
| Welke lead magnet-hoek trekt het meest? | Testen | Twee weggevers tegen elkaar testen. |
| Vraag | Prioriteit | Waarom |
|---|---|---|
| Welke prijsrichting heeft MVL in gedachten en waarom? Per persoon of per team? | Nu | Bepaalt of een betaalde funnel rendabel kan zijn (§9). |
| Is een in-company variant (workshop bij de klant) bespreekbaar? | Nu | Waarschijnlijk de snelste omzet en past bij MVL's huidige klantrelaties. |
| Eenmalig, abonnement, of cursus + community/feedbackabonnement? | Later | Verhoogt lifetime value, maar is een fase-2-vraag. |
| Welke prijs converteert het beste? | Testen | Met early-bird/wachtlijst te meten. |
| Vraag | Prioriteit | Waarom |
|---|---|---|
| Hoeveel cursisten willen ze binnen 6 en 12 maanden? Wat is het advertentiebudget? | Nu | Doelstelling en budget moeten bij elkaar passen; anders eerst verwachtingen bijstellen. |
| Welke database is er: klanten, nieuwsbrief, LinkedIn-volgers (bedrijf + personen), bereik eigen mediakanalen? | Nu | Bepaalt of we warm of koud starten. Warm is 5-10x goedkoper. |
| Wie volgt leads op en hoeveel tijd is daarvoor? | Nu | Bij €1.500+ is persoonlijke opvolging nodig; bij €99 niet. |
| Welke tooling: e-mailmarketing, CRM, cursusplatform, betaalafhandeling? | Later | Techniek regelen we na de strategie, niet ervoor. |
| Kunnen de eigen mediakanalen (DeBouw.online e.a.) advertentieruimte bieden? | Later | Gratis bereik in exact de juiste niche. |
Vijf segmenten, beoordeeld op probleem, koopintentie, wie betaalt en commerciële aantrekkelijkheid. Het oordeel is gebaseerd op de website, de marktcheck en marktkennis, nog niet op MVL's eigen data.
| Segment | Wie & probleem | Waarom cursus interessant | Koop-intentie | Betaalt | Commercieel |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Marketing/communicatie in bouw, industrie & techniek | Marketeer of communicatieadviseur bij bedrijven van 50-1.000+ fte. Moet wekelijks LinkedIn-content leveren, projecten vastleggen, interne updates maken. Krijgt video niet professioneel genoeg, of wacht steeds op een bureau. | Direct toepasbaar, sectorspecifiek (bouwplaats, fabriek, veiligheid). MVL kent hun wereld. Werkgever heeft opleidingsbudget. | Hoog | Werkgever | Zeer sterk |
| 2. HR / recruitment in technische sectoren | HR-adviseur of recruiter die vakmensen zoekt en employer-brandingvideo's nodig heeft (vacaturevideo's, "dag uit het leven", onboarding). | Sluit aan bij MVL's HR-video-dienst. Concrete ROI: betere vacaturevideo = meer sollicitanten. | Middel-hoog | Werkgever | Sterk |
| 3. Project- en werkvoorbereiders / uitvoerders | Mensen die op de bouwplaats of in de fabriek staan en voortgang, instructies of veiligheid moeten vastleggen met hun telefoon. | Unieke hoek: "video vanaf de werkvloer". Weinig concurrentie. Maar: lage eigen motivatie, moet door de organisatie opgelegd worden. | Laag individueel, hoog als in-company | Werkgever (team) | Kansrijk als in-company |
| 4. Marketing in het brede MKB (de oorspronkelijke hypothese) | Marketingmedewerker bij een willekeurig MKB-bedrijf die betere video wil maken. | Grootste markt, maar ook grootste concurrentie (zie marktcheck). MVL heeft hier geen sectorvoordeel. | Middel | Werkgever | Middel |
| 5. Zzp'ers, ondernemers, content creators | Eigen baas die zichzelf wil laten zien op social. | Veel volume, lage prijsbereidheid, hoge advertentiekosten per verkoop. Past niet bij MVL's B2B-profiel. | Laag-middel | Zelf | Zwak |
Waarom niet het brede MKB? Daar concurreert MVL met iedere videotraining uit de marktcheck en heeft het geen enkel voordeel behalve "wij zijn ook een videobedrijf". In de eigen sector heeft MVL wat geen enkele cursusaanbieder heeft: klantnamen als VDL, Kingspan en Signify, certificering voor bouw- en industrielocaties, en eigen mediakanalen met precies de juiste lezers. De boodschap "video maken op een bouwplaats is iets anders dan in een studio, en wij weten hoe" is geloofwaardig omdat ze het al jaren doen. Een generieke videotrainer kan dat niet zeggen.
Waarom werkgever-betaald? Prijs €499-€1.500 wordt haalbaar, LinkedIn-targeting op functie en sector werkt, en de verkoop kan via een factuur in plaats van een iDEAL-impuls.
Aanname die we maken: dat MVL in de eigen sector wil blijven en dat er bij hun klanten mensen zijn die zelf content maken. Beide vragen staan als "Nu" in §2. Als MVL toch breed wil, wordt de propositie "professionele video voor B2B-bedrijven" en schuift segment 4 naar voren, met een lagere verwachte conversie.
Segment 3 (werkvloer) parkeren we voor fase 2 als in-company product: "wij trainen jullie uitvoerders in één dag". Dat verkoopt MVL waarschijnlijk beter persoonlijk aan bestaande klanten dan via een funnel.
Het uitgangspunt (advertentie → weggever → automation → cursus) blijft staan. Erbij komen een warme fase 0 vóór betaald verkeer, een live sessie als verkoopmoment en retargeting als vangnet. Het schema toont het warme en het koude spoor, de e-mailreeks op dagniveau, het live verkoopmoment en de twee retargeting-lussen. De KPI per stap staat in §10.
| Fase | Touchpoint | Boodschap | Asset nodig | Wie |
|---|---|---|---|---|
| 0. Warm week 1-3 | Klantmail (bestand MVL) | "We starten een cursus voor jullie team, wil je de pilot volgen?" | Mailtekst + wachtlijstpagina | Grip / MVL |
| LinkedIn-posts trainer (3x) | Kijkje achter de schermen, één tip, aankondiging pilot | 3 korte video's (30-60 sec, 9:16 en 1:1) | MVL | |
| Eigen mediakanalen | Artikel/banner: "zelf video maken op de bouwplaats" | Artikel 400 woorden + banner | MVL | |
| 1. Koud week 4-8 | LinkedIn Ads (functie × sector) | Hook + "7 fouten"-weggever | 3 hook-video's, carrousel, 2 stills (zie §7) | Grip + MVL |
| Meta Ads (test/goedkoop bereik) | Zelfde hooks, Meta-formats | Zelfde assets in 9:16 en 4:5 | Grip | |
| Landingspagina + bedankpagina | Belofte, bewijs, formulier; daarna direct video + workshop-uitnodiging | 2 pagina's, tracking | Grip | |
| 2. Nurture dag 0-14 | E-mailreeks 7 mails | Waarde → bewijs → uitnodiging → aanbod | 7 mailteksten, 2 voor/na-foto's, 1 case | Grip (MVL levert input) |
| Video-check (mail 3) | Persoonlijke feedback op ingestuurde video | Loom-opname per lead, 3 min | MVL | |
| Retargeting LP-bezoekers | Tweede weggever (checklist) | 1 statische ad + checklist-PDF | Grip | |
| 3. Verkoop dag 8-14 | Live workshop + reminders | Resultaat ervaren, aanbod aan het eind | Workshop-slides, aanmeldpagina, 2 reminders | MVL + Grip |
| Cursuspagina (+ intake bij €1.500+) | Aanbod, bonus, deadline, bezwaren | Verkooppagina, 2-3 testimonials, FAQ | Grip | |
| Retargeting cursuspagina-bezoekers | Testimonial + "nog X dagen" | 1 testimonial-video (30 sec) + 1 still | Grip + MVL | |
| 4. Na verkoop | Onboarding + eerste-video-opdracht | "Binnen 7 dagen je eerste video" | Onboardingmail, opdracht | MVL |
| Wekelijkse nieuwsbrief (niet-kopers én kopers) | Eén tip per week, af en toe case of aanbod | Wekelijkse tip (kan uit cursusmateriaal) | MVL (Grip zet op) |
Zes concrete weggevers. Criterium: specifiek, direct toepasbaar, laat MVL's expertise zien en leidt logisch naar de cursus. De twee met een koraalrand vinden wij het sterkst.
Advies: start met #1 als schaalbare weggever voor advertenties en #6 als verkoopmoment. #2 inzetten in fase 0 voor het warme netwerk en als upgrade in mail 3; het levert de beste leads en de eerste productie-opdrachten.
Centraal staat niet "leer video maken" maar de frustratie van de professional: je bedrijf levert topwerk, maar de video's op LinkedIn doen daar geen recht aan. En het verlangen: zelf, snel en zonder bureau iets maken waar je trots op bent.
Type advertentie: videoadvertentie (15-45 sec) met de trainer die één concrete fout laat zien en verbetert (voor/na). Daarnaast een carrousel "7 fouten" en een statische variant met een before/after-still. Op LinkedIn: Lead Gen Form testen naast de landingspagina.
Waarom iemand klikt: herkenning ("dat doe ik ook"), plus een concrete, snelle winst zonder verplichting. De hooks hieronder zijn een startpunt; herschrijf ze na één gesprek met de trainer in zijn woorden, die kent de taal van de klant.
Alles in één opnamedag te doen, met de trainer in beeld, op een bouwplaats of in een productiehal (niet in een studio: de locatie is het bewijs). Elke video in 9:16 (Reels/Stories/LinkedIn mobiel), 1:1 (feed) en 16:9 (webinar, landingspagina). Ondertiteling altijd ingebrand; 80% kijkt zonder geluid.
| Asset | Inhoud | Lengte | Aantal | Gebruikt in |
|---|---|---|---|---|
| Hook-video's | Per hook uit §7 één video: trainer opent met de hook, laat één fout zien (voor), verbetert hem (na), verwijst naar de weggever. Eerste 3 seconden = de hook in beeld én in tekst. | 20-40 sec | 3 | Ads koud (exp. 2) |
| Voor/na-demo | Dezelfde scène twee keer: slecht licht/geluid/kader vs. goed. Split-screen. Geen praatje, alleen beeld en ondertitel. | 15-20 sec | 1 | Ads, landingspagina, mail 2 |
| Trainer-intro | Wie ben je, voor wie maak je video (klantnamen), waarom deze cursus. Warm en direct, niet corporate. | 45-60 sec | 1 | Landingspagina, mail 1, cursuspagina |
| Weggever-training "7 fouten" | De lead magnet zelf. 7 hoofdstukken van 2-3 min, elk: fout tonen → waarom het amateuristisch oogt → oplossing. Afsluiten met "in de cursus gaan we hier dieper op in". | 15-20 min | 1 (7 delen) | Bedankpagina, mail 1 |
| Testimonial-video's | Pilotcursist of klant: waar stond je, wat is er veranderd, wat leverde het op. Op hun eigen werkplek. Pas beschikbaar na fase 0. | 30-45 sec | 2-3 | Retargeting, cursuspagina, mail 6 |
| Stills / foto's | Trainer op locatie (3x), voor/na-stills uit de demo (2 paar), still uit de training voor de landingspagina. | - | 8-10 | Statische ads, pagina's, mails |
| Carrousel "7 fouten" | 7 slides + cover + CTA-slide, elk één fout in één zin met beeld. Grip maakt de opmaak, MVL levert beeld. | - | 1 set (9 slides) | LinkedIn + Meta ads |
| Checklist-PDF | "In 10 minuten klaar voor een video op de bouwplaats". Eén A4, retargeting-weggever. | - | 1 | Retargeting LP-bezoekers |
| LinkedIn-posts fase 0 | 3 korte video's van de trainer (kunnen ruwe versies van de hook-video's zijn). | 30-60 sec | 3 | Organisch, week 1-3 |
Testregel: per hook minimaal 2 varianten (andere eerste 3 seconden), zodat we per advertentieset 6 creatives hebben. Minder dan dat en LinkedIn/Meta kunnen niet leren welke werkt.
Alle pagina's bouwt Grip (eigen landingspagina-tool of subdomein van MVL, bijv. cursus.mvlmediagroep.com), met GTM en de conversies uit §10. Eén pagina = één doel = één knop.
| Pagina | Doel | Opbouw (van boven naar beneden) | Wanneer |
|---|---|---|---|
| 1. Wachtlijstpagina | Pilot / interesse meten | Headline: "Zelf professionele video's maken voor bouw en industrie. Pilot start [maand]." · 3 bullets wat je leert · trainer + klantlogo's · formulier (naam, e-mail, bedrijf, functie, "wat zou het je waard zijn?" keuze) · knop "Zet mij op de lijst". | Week 1 |
| 2. Landingspagina lead magnet | E-mailadres | Headline "De 7 fouten waardoor bedrijfsvideo's uit de bouw en industrie amateuristisch ogen" · subkop probleem · 3 resultaat-bullets · still uit de training · trainer + bewijs · formulier (voornaam, e-mail, functie, bedrijf) · knop "Stuur mij de training" · geen menu, geen andere links. | Week 3 |
| 3. Bedankpagina | Training bekijken + workshop-aanmelding | "Je training staat klaar" · video direct afspeelbaar · daaronder: "Wil je het in de praktijk brengen? Live workshop op [datum]" met aanmeldknop · checklist-download. Meet: video 50% bekeken, workshop-klik. | Week 3 |
| 4. Workshop-aanmeldpagina | Aanmelding live sessie | Titel workshop · datum/tijd/duur · wat je meeneemt (3 bullets) · trainer · formulier (e-mail volstaat als de lead bekend is) · knop "Reserveer mijn plek" · bedankstap met agenda-link. | Week 5 |
| 5. Cursuspagina (verkoop) | Aankoop of intake | Headline met resultaat · voor wie wel/niet · wat je na afloop kunt · modules (kort) · trainer en klantnamen · 2-3 testimonials · prijs + teamlicentie + early-bird met deadline · bonus (feedbacksessie) · FAQ met de 3 bezwaren (tijd, apparatuur, "kan ik dit") · garantie of "vraag een intake" bij €1.500+ · knop "Schrijf je in" of "Plan intake". | Week 6 |
Doel: de ontvanger moet na twee weken beter zijn in video en MVL zien als dé expert in zijn sector. De cursus verschijnt pas als de waarde is bewezen. Toon: kort, direct, van de trainer persoonlijk (afzender is een naam, niet "MVL").
Doel: weggever leveren, relatie starten. Boodschap: link naar training, korte persoonlijke intro van de trainer, één anekdote uit de praktijk. CTA: bekijk de training; PS: "Reageer op deze mail met je grootste video-frustratie."
Doel: bewustwording, eerste snelle winst. Boodschap: één fout uit de 7 uitgediept: licht. Twee foto's voor/na, drie tips die op elke bouwplaats of in elke hal werken. CTA: "Probeer het bij je volgende opname en stuur me het resultaat."
Doel: engagement en kwalificatie. Boodschap: aanbod van de gratis video-check, beperkt tot X per week. Plus de tweede fout: geluid. CTA: stuur je video in. Wie dit doet is een hete lead voor cursus én productie; handmatig opvolgen.
Doel: bewijs en cursus voor het eerst zichtbaar. Boodschap: case van een klant of pilotcursist: waar ze begonnen, wat ze veranderden, wat het opleverde. Eén zin: "Dit is precies wat we in de cursus leren." CTA: zacht: "Meer over de cursus".
Doel: aanmelding live workshop (het verkoopmoment). Boodschap: wat je in de sessie doet, wat je meeneemt, wanneer. Cursus wordt genoemd als "aan het einde vertel ik hoe je hier verder mee kunt". CTA: meld je aan.
Doel: cursus aanbieden met deadline. Boodschap: opname van de workshop, samenvatting van het aanbod (inhoud, prijs, bonus, deadline over 5 dagen), twee testimonials, antwoord op de drie grootste bezwaren (tijd, apparatuur, "kan ik dit wel"). CTA: schrijf je in / plan een intake.
Doel: deadline en afsluiting. Boodschap: kort, eerlijk, geen druk-trucs: het aanbod, wat er verandert na de deadline, en "als het nu niet past, blijf je gewoon elke week een tip ontvangen". CTA: inschrijven. Daarna doorstromen naar een wekelijkse nieuwsbrief.
Wie halverwege koopt, gaat direct uit de reeks naar de onboarding. Wie op cursuslinks klikt maar niet koopt, komt in de retargeting-doelgroep.
| Prijs | Wat past | Wat niet | Rekenvoorbeeld (aanname) |
|---|---|---|---|
| €99 Zelfstudie, geen begeleiding | Directe verkoop vanuit de automation, introductiekorting, eventueel als instapproduct op de bedankpagina (tripwire). | Webinar, intake, betaalde funnel als hoofdkanaal: te duur per verkoop. | CPL €15, 3% koopt → CAC €500. Verliesgevend tenzij opstap naar een duurder product. |
| €499-€750 Online cursus + feedbackmomenten | Live workshop als verkoopmoment, early-bird met deadline, bonus (feedbacksessie). iDEAL of factuur. Teamlicentie (3 voor de prijs van 2). | Persoonlijke intake per lead: te arbeidsintensief. | CPL €15, 4% koopt → CAC €375. Haalbaar, krap; gezond met warme leads en teamverkoop. |
| €1.500+ Hybride: online + live dag + feedback, of in-company | Intake/adviesgesprek na de workshop of video-check, offerte per team, MVL's eigen accountmanagement. Wachtlijst voor de volgende groep. | Directe "koop nu"-knop; bij deze prijs verwacht een B2B-koper een gesprek. | CPL €25, 2% koopt → CAC €1.250 voor €1.500+ omzet; in-company per team €5.000+. Beste rendement, mits salescapaciteit. |
Koud alleen is dit een krappe business case: €19k media plus productie- en funnelkosten tegenover €30k omzet. Het model wordt gezond door warme verkoop in fase 0 (de goedkoopste cursisten), door teamlicenties en in-company (hogere orderwaarde) en vooral door upsell naar productie: elke cursist die daarna één bedrijfsfilm bij MVL laat maken, is meer waard dan de cursus zelf. Vul in de meeting de echte doelstelling en prijs in; dan rekenen wij dit model definitief door.
Kernproduct rond €499-€750 per persoon met een teamlicentie en een in-company variant (€3.000-€6.000) als bovenkant. Het €99-niveau alleen als eventueel instapproduct. Zo blijft de funnel rendabel, past de prijs bij een opleidingsbudget en bij de marktcheck (€600-€1.225), en verkoopt MVL de duurste variant via de relaties die het al heeft.
| Funnelstap | KPI | Richtwaarde (ervaringscijfer, vervangen door eigen data) | Wat het ons vertelt |
|---|---|---|---|
| Advertentie | CTR, CPM, kosten per klik, video-kijktijd (3s/15s) | LinkedIn CTR > 0,6%, Meta CTR > 1,2%; thumbstop > 25% | Raakt de hook? Vergelijk hooks en segmenten onderling. |
| Landingspagina | Conversie bezoek → lead, kosten per lead | > 25% conversie, CPL LinkedIn €15-30, Meta €5-15 | Is de weggever aantrekkelijk en past hij bij de advertentie? |
| Weggever | % dat de training bekijkt / opent | > 50% | Kwaliteit van de lead en van de belofte. |
| Automation | Open rate, click rate, antwoorden, % naar cursuspagina | Open > 45%, click > 6%, > 20% bezoekt cursuspagina | Welke mails werken? Antwoorden op mail 1 zijn kwalitatief goud. |
| Live sessie | Aanmeld%, opkomst%, aankoop% aanwezigen | Aanmeld > 20% van leads, opkomst > 35%, koop > 5% | Werkt de trainer live, en is het aanbod overtuigend? |
| Verkoop | Conversie cursuspagina, CAC, ROAS, orderwaarde | CAC < 60% van de prijs; ROAS > 1,5 in test | Is de funnel rendabel? Pas na 60-100 leads zinvol. |
| Na verkoop | Afronding%, NPS, upsell naar in-company/productie | Afronding > 50% | Levert de cursus testimonials en vervolgomzet op? |
We weten nog niet welke doelgroep, boodschap en weggever werken. Daarom testen we niet op verkoop maar op de eerste twee stappen, want daar krijgen we snel en goedkoop signaal:
Beslisregel: pas als één combinatie (segment × hook × weggever) een kosten per lead onder €25 én een bekijkpercentage boven 50% laat zien, gaat het budget naar de volledige funnel inclusief live sessie. Totaal testbudget: ±€3.000-5.000 media.
Binnen 2 dagen. Vastleggen: niche of breed, cursusvorm, prijsrichting, wie de trainer is, welke klantnamen we mogen gebruiken. Rekenmodel §9 invullen met echte cijfers.
MVL levert: omvang klantenbestand, nieuwsbrief, LinkedIn-bereik, bereik eigen mediakanalen. Wij bepalen wat fase 0 kan opleveren.
Eén pagina, één mail naar het klantenbestand, drie LinkedIn-posts van de trainer. Doel: 10 pilotdeelnemers of 50 wachtlijst-inschrijvingen als bewijs van vraag.
MVL maakt de videotraining zelf (meteen een demonstratie van hun kwaliteit); wij leveren script-outline, landingspagina en tracking.
LinkedIn primair, Meta als goedkope tweede test. Wekelijks bijsturen op CTR en kosten per lead.
7 mails schrijven, workshop-format uitwerken met de trainer, cursuspagina met aanbod en deadline.
Op basis van de beslisregel uit §10. Dan pas het grotere budget en de definitieve prijs.
MVL levert de trainer als gezicht, de cursusinhoud en de videotraining die als weggever dient, het klantenbestand, de klantnamen en cases, en de opvolging van video-checks, intakes en in-company aanvragen. Het cursusplatform en de betaalafhandeling staan op naam van MVL. Grip doet strategie, doelgroepkeuze, propositie en rekenmodel, bouwt de pagina's en de tracking, draait de advertenties op LinkedIn en Meta, zet de e-mailautomation en retargeting op, optimaliseert wekelijks en rapporteert op de KPI's uit §10, inclusief de go/no-go in week 8.
Vraag dit in of direct na de meeting aan; elke ontbrekende toegang kost een week. Volgorde is de volgorde waarin we het nodig hebben.